宋世羅って何者？経歴/YouTube/オンラインサロンの内容を徹底調査

宋世羅(そん せら)さんは、元野村証券営業のYouTuber兼保険外交員です。 2020年2月より「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」を開設し、2023年11月現在、チャンネル登録者数は37万人を突破しています。さらに宋世羅さん直伝の営業ノウハウやマインドを学べるオンラインサロン「Compass」の運営もしています。

今回は宋世羅さんのプロフィールや経歴とともに、メンタルの鍛え方や営業の存在意義、YouTube戦略などをご紹介します。

宋世羅のプロフィール

宋世羅さんのプロフィールをご紹介します。

• 名前：宋 世羅（そん せら）
• 生年月日：1989年2月14日（現在34歳）
• 出身地：大阪市生野区
• 現在の居住地：神奈川県横浜市
• 家族構成：妻・息子1人の3人家族
• 身長：187cm
• 学歴：早稲田大学人間科学部（野球部所属）
• 肩書き：フルコミッション（完全歩合制）の保険営業マン、YouTuber、元野村證券営業

宋世羅の経歴

宋世羅さんの経歴をご紹介します。

中学・高校時代

宋世羅さんは大阪市生野区で生まれました。
大阪市立御幸森（みゆきもり）小学校、大阪市立大池中学校で小中時代を過ごします。

宋世羅さん曰く、この地域は貧困世帯も多く、治安も悪い地域でした。特に中学時代はヤンキーも多く、授業中に教室でタバコを吸う生徒がいるほどでした。しかも、教師はそういった生徒に注意をしなかったといいます。理由は地域柄、その生徒の親が暴力団組員である可能性があったからでした。
宋世羅さんは不良に目をつけられイジメを受けますが、それでもいじめに屈しず、自分を曲げませんでした。

不良と離れるためには良い高校に行くしかないと勉強し、大阪府立住吉高校に進学します。住吉高校のスローガンは「自主自律」でした。厳しい校則もなく、勉強も強制されず、不良もいない高校で青春を爆発させます。その結果、全く勉強をせずに受験は失敗。浪人生活に入ります。

2年間の浪人時代

宋世羅さんは、同級生6人組と予備校生活をスタートしました。予備校の授業は午前中で終了し、午後からは自習時間になります。同級生が午後からも勉強をする中、午前の授業が終わると、昼寝をして家にゲームをしに帰りました。両親は共働きで不在だったため、両親が帰宅する夕方頃に再び外出し、ブックオフで時間を潰し、夜に疲れたふりをして帰宅する日々を過ごします。

当然のことながら学力は上がらず、浪人1年目の受験も失敗します。共に浪人をした同級生6人の中で、宋世羅さんだけが全ての大学で不合格になりました。予備校の合格祝勝会にも呼ばれず、友人からもかける言葉がないと距離を置かれ、初めて現実を知ります。

そんな時に見ていたテレビに「ハンカチ王子」こと斎藤佑樹さんが映っているのを目にします。宋世羅さんと斎藤佑樹さんは同い年だったのです。「同い年でなぜ人生がここまで違うのか…」そう思い斎藤佑樹さんと同じ早稲田大学に入学することを決意します。

2浪目は、予備校には通わず、毎日近所のマクドナルドに通って1日12時間勉強の日々を続けました。そして一般入試で早稲田大学の人間科学部に合格しました。

大学時代

早稲田大学に入学した宋世羅さんは、野球部に入部します。もちろん、斎藤佑樹さんと同じ土俵に立つことを目標にしていたためです。

しかし、この野球部が大変な場所でした。練習量が多いのは当たり前で、入部から2ヶ月で半分以上の部員が退部しました。そして何より練習量よりも厳しかったのが上下関係です。「先輩の前でジュースを買ってはいけない」「先輩と同じ電車に乗ってはいけない」など、理不尽なしきたりが大量にありました。

そんな環境でも練習を重ね、3年生の時に1軍のユニフォームを着て練習試合で登板しますが、公式戦への出場は叶いませんでした。野球選手としての限界を感じ、一般就職を決意します。

大学で開催された就職説明会で多くの採用担当者が自社の福利厚生面の良さや社内の雰囲気の良さを語る中、1社だけ雰囲気が違う会社がありました。その会社の採用担当者は、開口一番こう言いました。「お前ら、これまで一生懸命部活をやってきてたかもしれないけど、社会はそんなに甘くねーからな。根性あって自身のある奴だけ連絡してこい」それが「野村證券」でした。

宋世羅さんは、金融や証券に興味があった訳ではなく、早稲田大学野球部と同じニオイがするという理由で、野村證券への入社を決めます。

野村證券営業時代

宋世羅さんは野村證券に入社後、広島営業所に配属され、営業マン生活がスタートしました。
60歳以上の富裕層（中小企業や社長や医者）を相手に営業をするも、一向に成績は上がりません。
同期が着実に契約を取っていく中で、契約0件の日々が続きました。上司からは「期待はずれ」「ハッタリ」と言われ、社員がいるオフィスのフロアで号泣した日もありました。

それでも諦めずにトライアンドエラーを繰り返す中で、少しずつ成果が出始め、社内表彰を受けるようにもなります。

入社して4年目に入った頃、宋世羅さんは次の3つの理由で野村證券の退職を決意します。

1. すでにお金持ちの高齢者の資産が増減しても、その人の人生への影響は少ない
2. 年功序列のサラリーマンではなく、真の実力主義の世界で自分の力を試したい
3. 会社のためではなく、顧客と自分のためだけのために働きたい

「富裕層にとっての1〜2億円よりも、一般人にとっての500〜1,000万円の方が人生に与える影響力が大きいのではないか」と考えるように。ビジネスの規模ではなく、影響力を取ることを決め、独立をします。

宋世羅の現在

野村證券を退職した宋世羅さんは、個人事業主となり、保険代理店に所属してフルコミッション（完全歩合制）の保険営業マンとしての生活をスタートしました。

2020年2月からは、保険営業のかたわら、YouTubeチャンネル「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」を開設し、営業術を紹介するビジネス系YouTuberとしても活動しています。

宋世羅流！メンタルの鍛え方

ここからは宋世羅さん流のブレないメンタルを身に付ける方法を3つご紹介します。

①独自の五角形レーダーチャートをつくる

1つめが、自分の得意なことを5つ集めて「5つの合わせ技」で勝負することです。
経験、知識、実績など、1つのテーマだけで勝負をしても勝ち抜くのは難しい時代です。だからこそ複数の合わせ技で勝負することで勝率が上がり、メンタルが安定すると宋世羅さんは語ります。

ちなみに宋世羅さんの五角形は「営業論」「証券」「保険」「ドブ板経験」「話芸」です。

1つだけなら普通だとしても、「5つの合わせ技」にすることで、誰にも負けない鉄壁を作り、勝負ができます。これは、自身がこれまでの人生でトップを取ることが出来なかったからこそ生み出せた戦い方であり、守り方です。軸足を複数持つことで、心に余裕ができます。

②他人から「抽象的」に褒められたことをストックする

2つめが、褒められた体験で自尊感情を満たすことです。
ポイントは結果や事実に対する褒め言葉（例：テストで100点を取った、契約20件を達成した）ではなく、「抽象的」に褒められた点を思い出すことです。

例えば、「君はよくわからないけど、光ものを持っている」や「君は何だか応援したくなるキャラだよね」のような褒め言葉です。
これらの言葉は、明確な事実や結果はないため、どこが評価されているのかは曖昧です。しかし、正解がないからこそ否定することもできません。
これらの「褒められ経験」を自分の中でストックしておきます。これだけでも十分に効果はありますが、違う人から同じような褒め言葉を言われた時、「そういえば昔、○○さんにも同じように褒められた」と過去と結びつけることで、さらに自己肯定感が上がり、メンタルを安定させることができます。

③自分の中に「格好いいか、ダサいか」という行動基準の”軸”を持っておく

3つめが、自分の中に行動基準の「軸」を持つことです。
自分の中にブレない軸を持っておくことで、「やるべきこと」「やってはいけないこと」の判断が明確になります。また、軸を基準に考えることで、どんな結果に対しても、自分自身で納得ができます。

ちなみに宋世羅さんにとっての軸は「男女問わずにイケメンという次元ではなく、スタンスやマインドを格好いいと思われたい」です。

軸を基準としてダサいことをしてこなかったという誇りは、自分の人生に対する納得感につながります。もし、自分なりの「格好いい」があっても、周りの目が気になる場合があるかもしれません。
宋世羅さんは、そんな時は先に「これだけは絶対にやらないこと」を決めることをおすすめしています。

宋世羅が考える「本物の営業力」「営業の存在意義」とは？

宋世羅さんが考える「本物の営業力」は、次の3つです。

1. お客様に対応する知識やパターンの引き出しの多さ
2. 様々なお客様の考えていることを正確に理解する力
3. 営業マン、モノを売る人間としての心の持ちよう、マインド

この3つは、一朝一夕で身に付くものではありません。本を読んだだけでも身に付きません。現場で経験し、自分で考え、落とし込み、引き出しとして蓄積させていくという中長期の努力が必要です。

また、宋世羅さんが考える「営業の存在意義」は次の4つです。

1. お客様が知らない知識、情報を与える
2. お客様が持っている知識、情報の確認
3. お客様が気づいていない考え方、ニーズを掘り起こす
4. お客様の背中を押す

特に③と④が重要です。
不動産や保険など、複雑で高額なものになればなるほど、ネットの記事や写真を見ただけで判断するのは難しく、そういう時ほど営業マンの役割が重要だと宋世羅さんは語ります。

宋世羅がYouTuberとして成功した理由

宋世羅さんは2020年2月にYouTubeチャンネルを開設し、約3年半で登録者数37万人となっています。
なぜYouTuberとしても成功できたのか。そこには明確な「戦略」があったといいます。

自分が勝てる五角形＋αでポジションを取る

YouTubeで成功するには、1秒でも長く視聴者を惹きつける必要があります。さらに1本の動画のみを見てもらうだけではなく、過去や最新動画を見てもらうことが重要です。

そこで、自分の五角形（5つの要素は前章「宋世羅流！メンタルの鍛え方」を参照）を軸にして勝負をかけました。
また、宋世羅さんは五角形に加えて、知識やノウハウだけを発信してもファンは増えないと語ります。

知識やノウハウ以外に必要なもの

そこで必要になってくる要素が「エピソード」「知見」「話芸」の3つです。
宋世羅さんは、実体験の「エピソード」にこそ価値があり、エピソードで面白いと思わせることがポイントだと語ります。

また、誰も思いつかない、斜め上をいく考察や見解を意識し、視聴者が意識していなかった知見を与えることで、飽きられないチャンネルに繋げています。
さらに、面白いワードとたとえ話のスパイスを話の途中に入れることも視聴者を繋ぎ止めるポイントといえます。

宋世羅のオンラインサロン「Compass」とは？

宋世羅さんはオンラインサロン「Compass」を運営しています。。
Compassは、営業の現場で必要な「引き出しの多さ」を身に付けることができるオンラインサロンで、料金は1ヶ月2,980円です。

YouTubeで発信している営業ノウハウやマインド以外にも、様々な業界の方との対談やメンバー同士の悩みや解決策を共有する場所となっています。
不定期で宋世羅さんが参加する飲み会やイベントも企画されています。

まとめ

当記事では、ビジネス系YouTuberとして活躍する宋世羅さんをご紹介しました。
宋世羅さんは「成功した数＋失敗した数×2=魅力」と語っています。
「応援したい」と思われることが重要であり、そう思ってもらうためには、まず自分が相手を応援することが大切だと言います。
視聴者や関わる人を応援しながら活動を続ける宋世羅さんの今後の活躍が楽しみです。
興味のある方は、ぜひ一度宋世羅さんのYouTubeをご覧になってみてはいかがでしょうか。